9塊9的“妙鴨”，飛不了太久

定焦（dingjiaoone）原創

作者 | 溫故

編輯 | 方展博

“砍一刀”失灵，拼多多转型

如果你的朋友圈，正在被“朋友們”的各種寫真照刷屏，先別慌，只要9塊9，一杯瑞幸咖啡的價格，你就能擁有一整套。

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如果你更願意喝一杯瑞幸，或者實在找不出20張個人自拍照當素材，也別慌，因爲這個“在線生成專業質感大片”的小程序，應該火不了太久。

“妙鴨相機”突然火了，很多人通過它，生成各式各樣的個人寫真——商務風、古裝風、日系校園風。因爲體驗的人太多，導致“服務器被擠爆了”。

這個應用操作起來不復雜。上傳20來張個人自拍照，選擇一個模版確定風格，然後等待AI生成。具體的出片效果，這裡不再贅述，朋友圈搜“妙鴨”，應該會有案例展示。

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更值得關注的是，這是一款AI應用。準確說，這是國內第一個、面向C端的、收費的、刷屏的AI應用。

這很了不起。因爲從今年初AI大模型火起來之後，幾乎所有的大型互聯網公司都在做AI，拼了命地往裡砸錢。但是，一直沒有出現一款普通人能輕易上手、大範圍使用的產品——百度的文心一言、阿里的通義千問，這些聊天機器人沒有開放給大衆；華爲的盤古大模型、騰訊的混元大模型，是面向B端的企業，也跟普通人無關。

但是妙鴨正在改變這個現狀，而且，它是要收費的。

9塊9，看起來不多，但過去出現的幾乎所有類似的照片類應用，剛開始都是免費的——臉萌、ZAO等等，都曾火得一塌糊塗，沒有誰一上來就收錢。

妙鴨在爲用戶生成照片的同時，也在狠狠打投資人的臉：“誰說AI大模型不賺錢？”

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這讓妙鴨成爲一個很好的研究樣本。雖然曇花一現幾乎是必然的，但它依然給AI創業者帶來了啓示。

在討論妙鴨之前，我們先把鏡頭拉到“小某書”，有一堆人在那裡展示“煉丹”。

所謂“煉丹”，不是煉那種長生不老藥，是訓練AI模型。“煉丹”的過程很依賴顯卡，電腦全速運作，一次可能需要幾十個小時，故有煉丹之名。

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煉丹幹嗎？——用AI生成高質量人像。

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AI繪畫火起來之後，國外開源的Stable Diffusion模型（以下簡稱“SD”），以及普通人能上手的Midjourney，開始被更多人使用。這兩個軟件極其強大，生成的照片效果驚豔。尤其是SD模型，現在是很多文生圖應用的底層技術支撐。

一些“愛吃螃蟹”的人搶到了早鳥票，利用SD和Midjourney，先是爲自己生成偏卡通風格的頭像，然後嘗試生成更逼真的真人頭像，再到解鎖更復雜的場景，生成一些在現實世界裡拍不出來的大片。

在妙鴨出現之前，已經有一些人把自己的微信頭像換成了AI寫真。還有一些人，把這門手藝變成了生意——教別人AI寫真，或給人定製生成AI寫真。定製寫真的價格，從十幾元到幾十元不等。

一批野生“煉丹師”，開啓了轟轟烈烈的調教AI之旅。

“小仙女的工具人”（爲了好記，我們暫且就叫他“龔具仁”吧）從5月份開始琢磨、搗鼓一些程序，然後自己做LoRA模型。花了大半個月的時間，利用上百張真人照片，他給自己的老婆做出了LoRA模型。6月初，他用模型生成了第一張AI照片。

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這張照片由“小仙女的工具人”用Midjourney+SD LoRA人物模型合成

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LoRA模型，你可以將它理解爲一個插件，能對SD大模型進行定製化微調。它只需要很少的數據，就能訓練出模型的風格和特徵。比如上半年很火的美少女AI圖，就是有人用日韓美少女的頭像，訓練出了對應的LoRA模型，其他開發者拿過來很快就能生成美少女風格的照片。

用SD作底層，用LoRA煉丹，這套方法被很多開發者運用。這其中涉及到的技術和代碼，基本都是開源。AI寫真的門檻，上半年就被降下來了。

龔具仁並非計算機專業出身，也不從事AI相關工作，在做AI寫真之前，他僅有的基礎，是會一點Python，而且是自學的。而他做這個事的出發點，是爲了給老婆拍出好看的照片，之前是用相機，現在用AI。

他對「定焦」說，妙鴨在7月17日一上線，他就關注了。他認爲妙鴨的產品實現方式和他做的是一樣的。

“應該是SD做的，結合LoRA人物模型，固定幾個人物模板，讓用戶上傳20張照片用來練LoRA，再用生成的LoRA套入大模型裡做好的模板裡換臉。”龔具仁分析。

多位關注AI賽道的投資人也認爲，妙鴨的技術原理就是SD+LoRA。

英諾天使基金管理合夥人王晟對「定焦」分析，“我猜測妙鴨是用的SD開源模型，然後增加LoRA這樣的風格化的訓練數據集，他們給每個人單獨訓練一個小的LoRA，然後淡化各種背景內容。”

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有投資人對「定焦」說，妙鴨是“底層LoRA煉丹+場景提示詞”。因爲20張照片，就是用來訓練LoRA的基礎數據量。

妙鴨把人物寫真場景做成了模版，比如職場、情緒、江南、春日等，用戶點擊選擇場景，就類似對AI輸入提示詞，確定照片風格。用戶上傳20張照片後，系統開始訓練個人LoRA，也就是妙鴨所說的數字分身。

綜合多位投資人、從業者的觀點，妙鴨的AI寫真，實現起來難度不大，技術門檻不高。

雖然沒有技術門檻，但妙鴨使用起來還是有門檻的。

事實上，妙鴨的用戶體驗並不算好。

首先是要提供20多張自拍照，這就把一大羣直男勸退了；其次生成照片要排隊，人多的時候要等十幾個小時；另外它還收費，9塊9；你要下載高清無碼的照片，還得再充值買鑽；如果你對生成的照片不滿意，對不起不退費。

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作爲一款面向C端的產品，在用戶敏感的每一個環節，它幾乎都設置了障礙。

妙鴨憑什麼刷屏？就因爲它是大模型嗎？

“他們做對了方向，抓住了用戶需求最強的點，產品實際上是有門檻的，這是一個產品和運營的事情。”王晟說。

從產品維度，在個人頭像這個方向，歷史上我們已經見過太多類似的產品刷屏。十年前主打生成個人卡通形象的臉萌，後來在朋友圈爆火的微信聖誕頭像，以及陌陌孵化的換臉應用ZAO，都抓住了用戶需求。

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對於用戶而言，無論是圖新鮮、好玩，還是用曬圖的方式社交，滿足某種心理需求，底層邏輯都大同小異。

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而在AI寫真這件事上，需求是早已存在的。

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去年12月，海外有一款AI寫真應用Lensa火了。它的玩法是讓用戶上傳20張左右的個人照片，AI生成不同風格的頭像或寫真，需要付費。它使用的繪畫模型是SD和開源數據集LAION-5B。這是嚴格意義上最早刷屏的AI寫真產品。

只不過，國內的AI寫真，之前主要在AI開發者、攝影愛好者的小圈子裡流行，普通人都分不清SD、LoRA的概念，更別提上手了。現在，妙鴨通過一款產品，將普通人使用AI寫真的門檻降到了零。這是妙鴨能夠火的前提。

妙鴨的開發團隊背靠阿里大文娛，對這款產品進行了推廣。在一些種草平臺，能看到博主的推廣博文。“大廠的執行力還是很強的。”龔具仁評價。

價格是一個有爭議的點。

類似的產品在過去十年裡的通用玩法是：先用免費吸引用戶，短期不考慮盈利。只要用戶規模起來了，不愁賺錢。換言之，刷屏比收費更重要。

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妙鴨一上來就收費，後期還有增項，會將一大批嚐鮮用戶拒之門外。

有人可能會說，跟天真藍、海馬體這種收費數百元的線下攝影棚相比，9塊9太便宜了。對，的確是更便宜，但不是所有人都是衝着拍證件照去的，“我就是來圖個熱鬧的，還要收錢？”

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妙鴨收錢，背後原因不難理解。AI大模型燒錢是公認的事實，算力跟不上則是當下幾乎所有AI公司的痛。

龔具仁對「定焦」說，SD都是開源的技術，技術壁壘並不高, 可以做的是在算法和模型上進行一些自己的優化。此外，所謂的數字分身，即是生成用戶人物LoRA，這個模型訓練需要時間，如果大量的用戶同時涌入，算力必然吃緊，所以就會造成大量的用戶排隊等待。而且一旦開始訓練模型，就會消耗算力，這個都是實在的成本，妙鴨應該是測算過成本的，所以一旦使用就必須收費。

另外，妙鴨生成的圖片一般是像素不高的, 如果需要高清大圖, 還需要進一步消耗算力做圖形放大，所以導出高清圖片還需要錢。

不過，這讓妙鴨從一開始就具備了變現能力，成爲中國大模型裡第一個C端變現的應用。

拋開這個沒有太大實際意義的名號，現在擺在妙鴨面前的問題是：如何在技術壁壘不高、產品體驗一般、收費限制傳播的情況下，能一直火下去？

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在探討妙鴨的前景之前，我們先回答一個問題：妙鴨真的火了嗎？

作爲對比，臉萌可以稱之爲火過，它曾在一週時間內，APP下載量達2000多萬。ZAO也刷過屏，它在上線的第二天，衝到了App Store娛樂類免費榜第二名，在被下架前一直穩居榜首。Lensa霸榜了美國、加拿大、英國等多國的App Store下載榜單，最高單日下載量超過1500萬。

妙鴨的成績如何？

妙鴨沒有APP，現在是小程序。國內有個專門統計小程序熱度的平臺叫阿拉丁指數，我們在阿拉丁的各大榜單中，沒有看到妙鴨相機。

微信指數顯示，妙鴨相機在7月17日上線後的四天內，指數一直很低，第五天開始上升，在7月25日達到峰值，但從7月26日開始，指數便扭頭向下大幅下滑。它的熱度，也就維持了大概一週時間。

百度指數顯示，妙鴨相機的熱度從7月23日開始上升，24日達到峰值，隨後就開始緩慢下滑，最高峰也就不到8000。從城市分佈來看，關注的人羣主要集中在北京、上海、廣州等一線城市。

我們可以初步得出一個結論：妙鴨不算出圈。

“刷屏也就是在媒體和相關行業，以及投融資這塊。”盛景嘉成董事總經理劉迪對「定焦」說。

在9塊9的門檻之上，第一把沒衝上去，妙鴨後期想再刷屏，很難了。

龔具仁認爲，現有的AI模型, 在畫人物全身照的時候，由於分配給臉部和手腳的像素不夠, 所以很難一次生成準確的全身照片，基本上都需要after detailer等面部修復插件來修復臉部或者人工修復手指。所以妙鴨的照片多爲大頭照、半身照，以突出人物，虛化背景爲主, “這也容易形成定式，容易審美疲勞，大家看膩了就沒意思了。”

妙鴨的“前輩”Lensa，已經給出了答案。

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根據數據分析公司Sensor Tower的統計，Lensa從去年11月中旬開始下載量上升，12月中旬到達頂峰，今年1月中旬回落到低水平，整個生命週期的熱度也就兩個月時間。其他頭部AI+圖像應用也是幾乎完全相同的軌跡。

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相比之下，妙鴨的熱度不及Lensa。

相比功能層面的討論，這幾天外界對妙鴨討論最多的，反而是兩個對公司不太有利的點——數據隱私和退費問題。

在妙鴨最初的用戶服務協議中，有一條“霸王條款”。翻譯過來就是，用戶提交給妙鴨的個人自拍照，妙鴨團隊可以無限制使用，使用的範圍甚至包括元宇宙等虛擬空間。

20張個人自拍照，完全可以搭建出人臉肖像模型了。有了這個模型，平臺可以生成用戶在任意場景的自拍照片。

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即便平臺不作惡，也難以避免別有用心之人利用。“妙鴨怎麼保證20張照片裡面沒有私貨？現在已經有人在20張裡面摻明星照片，爲了讓自己後面的照片好看了。”劉迪說。

這讓一些用戶表示擔憂，並要求註銷賬號。現在，妙鴨已經刪除了這一條款。

另外就是退費問題。按照妙鴨的規則，用戶付費生成照片後，視作服務完成，即便用戶不滿意，也不會退費。